10 Secretos para cerrar exitosamente mas ventas en tu presentacion.
1.- Las personas quieren ganar mas dinero.
La mayoría de las personas quieren mejorar su posición económica y obtener
mayores ingresos. A muchos les Gustaría iniciar su propio negocio, otros quieren
conseguir un trabajo mejor pagado o invertir en buenos productos y empresas, para
obtener rendimientos.
Ellos querrán sentirse personas de éxito.
2.- Las personas quieren ahorrar dinero.
En general, a la mayoría de las personas, Independientemente de su actividad, de su posición, les gustaría AHORRAR DINERO y pueden querer invertir en el futuro o ahorrar dinero en sus compras.3.- La gente quiere ahorrar tiempo.
Este es otro de los principales motivadores de compra:”El Ahorro de Tiempo”. Sí, a la mayoría de las personas nos gustaría trabajar menos y tener mucho más tiempo para disfrutar de su ocio. Ellos querrán sentirse mucho más relajados.4.- Las personas quieren tener mejor aspecto
Muchas personas están interesadas en perder peso, en mantenerse en forma, en tener un cuerpo “bello” o mejorar el aspecto de su rostro. Ellos querrán sentirse más atractivas.5.- La gente quiere aprender algo nuevo.
Ellos quieren aprender un gran número de cosas; como cambiar el aceite al coche, o como construir un armario para la habitación de los niños, como hacer un invernadero para las plantas exóticas...
Ellos querrán sentirse más inteligentes.
6.- La gente quiere vivir mas aÑos.
La mayoría de las personas quieren vivir el mayor tiempo posible y por ello desearán hacer cosas que les permitan estar en mejor forma o tener más energía. Cualquier cuestión que vaya en torno a conseguir.Ellos querrán sentirse las personas más saludables.
7.- Las personas quieren estar mas comodas.
La mayoría de las personas desearían que su vida, que su existencia, fuera mucho más cómoda. Ellos quieren estar más confortables en su casa, quieren tener un sillón más cómodo, una cama para dormir mejor, etc.Ellos querrán sentirse más desahogados, más liberados.
8.- La gente quiere ser querida
Las personas no queremos estar solas otra vez. Nos puede gustar la soledad e incluso de cuando en cuando necesitamos nuestro propio espacio vital íntimo y personal, pero únicamente en aquellos momentos que lo deseamos. Precisamos de la compañía de otras personas de mantener relación con otros, por eso siempre tendemos a formar una pareja, incluso aunque hayamos tenido malas experiencias en el pasado.Ellos querrán sentirse queridos..
9.- La gente quiere ser popular.
A la mayoría de las personas nos encanta ser populares, aunque, también es cierto, que muy pocas personas se atreverán a reconocerlo públicamente. Lo cierto es que una gran mayoría de personas, por no decir todos, nos gustaría ser una celebridad,nos gustaría ser famosos, o al menos ser más populares en la escuela, en el trabajo, en el grupo de amigos, o en la iglesia, por poner algunos ejemplos.Ellos querrán sentirse alabados y admirados.
10.- La gente quiere obtener placer.
Como ya he comentado en alguna otra ocasión, la gente solo compra por dos motivos, por solucionar un problema o por obtener placer. Pues bien la mayoría de las personas pueden querer satisfacer su apetito, sentir el placer de degustar una excelente comida, o conducir un coche deportivo sintiendo la velocidad o quieren satisfacer sus deseos sexuales.
Ellos querrán sentirse más satisfechos.
Por lo tanto en cada uno de estos 10 puntos hay una clave que deberás observar al hacer tu presentación de ventas, ya que esta clave llevara al prospecto a experimentar un ambiente adecuado para tu cierre final de ventas.
Las claves son:
- Ellos querrán sentirse personas de éxito.
- Ellos querrán sentirse mas seguros
- Ellos querrán sentirse mucho más relajados
- Ellos querrán sentirse más atractivas.
- Ellos querrán sentirse más inteligentes.
- Ellos querrán sentirse las personas más saludables.
- Ellos querrán sentirse más desahogados, más liberados.
- Ellos querrán sentirse queridos.
- Ellos querrán sentirse alabados y admirados.
- Ellos querrán sentirse más satisfechos
